¿Estás buscando generar nuevos clientes? ¿Quieres mostrar el valor diferencial de tu negocio?
En el mundo del software industrial, como en cualquier sector especializado, es muy importante tener buenas referencias para ganarte la confianza de futuros clientes. De hecho, he visto en más de una ocasión, perder una venta por no tener una buena referencia apoyando la oferta.
Que un cliente que hable bien de ti es un poderoso medio para ganar la confianza de uno nuevo. Es una oportunidad de probar la excelencia de tu negocio y demostrar los beneficios que le puedes aportar, es decir, tu valor.
El 80% de los clientes potenciales considera que los testimonios son el factor más importante a la hora de tomar una decisión.
Esta guía y su plantilla asociada están diseñadas para ayudarte a planificar, crear y utilizar los casos de éxito.
Qué Aprenderás
En la primera parte de la guía aprenderás
- Qué es un caso de éxito
- Cómo redactar un caso de éxito
- Que beneficios te aportan los casos de éxito
- Cómo publicar un caso de éxito
En la segunda parte, la guía te muestra el proceso a seguir para la creación del caso de éxito junto con tu cliente. Finalmente, en la tercera parte, te muestra los datos e informaciones que debe tener un caso de éxito.
Finalmente
Que incluye
El descargable incluye:
- Guía para documentar casos de éxito
- Plantilla Word para documentar casos de éxito
- Plantilla Word para obtener la autorización del cliente
- Guía de uso y personalización de la plantilla
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